我國地大物博，歷史悠久，5000多年歷史衍生出了很多各種各樣的文化，地區(qū)不同文化也相對有所差異。慢慢這些文化資源被旅游項目產(chǎn)業(yè)化，因此文化旅游就此誕生。2018年，國內旅游人數(shù)55.39億人次，同比增長10.8%。我國國內旅游人數(shù)呈連年上漲趨勢，國內旅游需求增大。文旅景區(qū)開發(fā)也就越來越多。多了就出現(xiàn)了同質化現(xiàn)象，按理說每個地區(qū)文化不同，不應該出現(xiàn)這種情況的。文旅景區(qū)規(guī)劃開發(fā)類型雖是不大相似，但都有一個主要點都是圍繞游客“觀、行、游、樂”等四個需求為中心，進行文旅景區(qū)規(guī)劃設計。今天就讓專業(yè)旅游規(guī)劃公司帶你了解文旅景區(qū)規(guī)劃運營中的5個關鍵點。

一、解決“有什么”的問題

首先，必須做好收集和展示基礎數(shù)據(jù)的工作，即解決自己和周圍的資源問題。

1、對自身歷史文化元素和資源特征進行提煉和論證。

2、對地域風土人情、特色物產(chǎn)、氣候特點、景觀資源特征的信息收集和提煉。

3、了解景區(qū)對外交通及內部基礎設施現(xiàn)狀，了解景區(qū)建設區(qū)域規(guī)劃及后續(xù)資金供應情況。 4、根據(jù)擬建景區(qū)的規(guī)模，研究輻射范圍內景區(qū)資源的類型、規(guī)模、數(shù)量和市場占有率。

5、關于50公里范圍內旅游資源整合的數(shù)據(jù)收集，特別是與景區(qū)內不同類型的旅游資源相關的數(shù)據(jù)，以及支持住宿，餐飲和購物環(huán)境。

6、對所在市、區(qū)大中型旅行社數(shù)量、質量及熱銷產(chǎn)品線路、價格、銷量進行統(tǒng)計。

7、以景區(qū)為圓心，根據(jù)擬定的輻射半徑畫圓，并對采集到的數(shù)據(jù)進行標注，形成旅游資源的可視化視圖。

二、解決“賣什么”的問題

有些景點在施工時沒有考慮到這個問題，在運營時也沒有意識到這個問題。這是非?？膳碌?。景區(qū)產(chǎn)品定位是解決景區(qū)未來的銷售問題。這是景區(qū)建設和運營中的一個前端問題。景區(qū)規(guī)劃運營需要做好以下幾點：

1、通過完善自身旅游資源的特點，結合景區(qū)在區(qū)域旅游資源和旅游產(chǎn)品中的作用和地位，確定產(chǎn)品創(chuàng)造的方向，特點和規(guī)模。

2、產(chǎn)品升級或創(chuàng)新確定做區(qū)域同類型產(chǎn)品的升級產(chǎn)品或是開發(fā)區(qū)域內沒有的空白產(chǎn)品。例如，一個地區(qū)有許多以溶洞為賣點的旅游產(chǎn)品，或者一個地區(qū)有許多以花卉為主題的旅游產(chǎn)品，所以我們應該考慮走不同的管理路徑。

3、根據(jù)市場需求沒有一成不變的市場,景區(qū)的產(chǎn)品定位要緊跟發(fā)展變化的市場需求做實時調整。有資質的景區(qū)可以成立產(chǎn)品研發(fā)部，不斷開發(fā)和優(yōu)化景區(qū)產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場需求，保持景區(qū)市場活力。

4、論證盈利模式。即以門票收入為主要因素，以二次消費為輔助因素的經(jīng)營模式，或以二次消費為主要因素，以門票收入為輔助因素的經(jīng)營模式。

三、解決“賣給誰”的問題

賣給誰？即找準景區(qū)產(chǎn)品的目標消費人群。沒有哪個產(chǎn)品能滿足所有消費人群的需求，所以我們需要根據(jù)景區(qū)產(chǎn)品特征細分目標消費人群。

1、根據(jù)景區(qū)產(chǎn)品特征尋找符合消費這類產(chǎn)品的人群。例如，驚險娛樂產(chǎn)品更符合青年男女的消費需求；厚重的歷史文化產(chǎn)品更符合較高文化群體的消費需求；休閑互動產(chǎn)品更符合家庭消費需求。

2、認真分析目標群體的年齡結構，職業(yè)性質，經(jīng)濟水平，消費習慣，旅行方式，以及何種個性化服務和體驗需求。 

四、解決產(chǎn)品“怎么做”的問題

旅游景區(qū)要打造特色產(chǎn)品，打造出符合目標消費人群需求的產(chǎn)品，游客愿意購買，產(chǎn)品才可以轉換成商品產(chǎn)生經(jīng)濟價值。產(chǎn)品的產(chǎn)生有三種形式：一種是以超凡脫俗的理念打造 " 引領 " 性產(chǎn)品，產(chǎn)品一出人們便趨之若鶩，這種產(chǎn)品屬于 " 引領 " 性產(chǎn)品;一種就是按自我價值判斷或行政干預打造出的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品屬于 " 自娛自樂 " 型產(chǎn)品;還有一種就是前期充分了解目標人群的需求，然后按他們的消費需求打造的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品屬于量身定做型產(chǎn)品。下面我們介紹的是量身定做型產(chǎn)品的打造：

1、根據(jù)目標人群需求打造出產(chǎn)品的特征，真正做到量身定做，產(chǎn)品為游客而生。例如，要創(chuàng)建一個成功的親子產(chǎn)品，該產(chǎn)品應該能夠得到孩子的青睞和喜歡，其次，父母和孩子可以在體驗這個產(chǎn)品的過程中增強他們的感受。因此，產(chǎn)品必須具有孩子喜歡的童趣和孩子般的特點，同時必須具有滿足父母與孩子之間的互動和交流的特點。

2、開發(fā)能滿足目標人群階段性和個性需求的鄉(xiāng)村旅游特色產(chǎn)品，如春節(jié)觀花產(chǎn)品、夏季戲水產(chǎn)品、秋季采摘產(chǎn)品、特色餐飲產(chǎn)品、特色旅游商品等，這些產(chǎn)品都是主題產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，需要將主題內涵貫穿其中，不然就會顯得突?；蛐e奪主。

3、根據(jù)風景名勝區(qū)的歷史，風俗、氣候和獨特的財產(chǎn)資源開發(fā)可以刺激目標人群消費的獨特節(jié)日。游客必須到不同的地區(qū)，體驗不同的民俗、不同的文化，所以發(fā)展當?shù)靥厣幕踊顒油芗ぐl(fā)游客的消費欲望。例如，彝族的潑水節(jié)，白族和哈尼族的火炬節(jié)，蒙古牛奶節(jié)和西班牙的番茄節(jié)。

4、一般而言，同時滿足目標群體全方位旅游需求的景區(qū)較少，因此有必要整合區(qū)域內其他優(yōu)質旅游資源，形成綜合旅游產(chǎn)品。例如，一些景區(qū)不提供餐飲服務，但可以將附近具有地方特色的美食街整合成產(chǎn)品;一些景區(qū)沒有住宿配套，但可以將附近的度假村或酒店整合成產(chǎn)品;一些景區(qū)是歷史文化景區(qū)，可以將相鄰景區(qū)結合起來形成景觀景區(qū)共同產(chǎn)品。

5、優(yōu)質的服務也是打造產(chǎn)品的重要部分，比如云臺山景區(qū)不讓一個游客受委屈的服務承諾已然成為了景區(qū)產(chǎn)品的個性特征。  五、解決“怎么賣”的問題

解決“怎么賣”實際就是建立最有效的宣傳渠道和銷售渠道?，F(xiàn)在很流行精準營銷這個詞，要做到精準營銷需要做大數(shù)據(jù)的分析。

1、完善園區(qū)logo，宣傳口號、園區(qū)美圖庫、宣傳折頁、宣傳片、講解詞、科教課件、伴手禮、各類簡介、軟文宣傳文字、活動主題畫面、戶外廣告畫面等宣傳材料的基礎工作。

2、建立和完善景區(qū)官網(wǎng)、微信公眾平臺的硬軟件工作。

3、完善景區(qū)在主流導航系統(tǒng)的定位指引。

4、根據(jù)目標群體的來源、年齡結構、職業(yè)性質、經(jīng)濟水平、旅游風格、信息接收習慣選擇適當?shù)男麄鞣绞胶托麄髑馈＠?，對于自駕游者，可以選擇在停車場、4S店、加油站做宣傳，這樣做可以達到事半功倍的效果。

5、打通旅行社銷售渠道，確定初期、中期、后期合作讓利策略。

6、取得強大電商平臺分銷產(chǎn)品，完善線上購買線下消費的完整體系。

7、根據(jù)產(chǎn)品特征進行旅游景區(qū)規(guī)劃精準宣傳和銷售。如開拓符合中小學生團體、大中型企業(yè)團體、自駕俱樂部、同學會、戰(zhàn)友會、車友會等細分團體需求產(chǎn)品的直銷形式。

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